隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速的放緩，成品油供大于求的局面也緩慢顯現(xiàn)，同時隨著天然氣等替代能源的沖擊，國內(nèi)銷售企業(yè)批發(fā)環(huán)節(jié)價格被逐步壓縮，市場銷售步履維艱......

　　自2014年下半年原油出現(xiàn)暴跌開始，國內(nèi)成品油市場就緩慢步入歷史上最艱難的一段時間。尤其是隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型供求出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，再加上替代能源的沖擊，國內(nèi)產(chǎn)能過剩局面加劇。盡管市場低迷使得政策調(diào)控恰逢其時，相關(guān)整頓也全面推進(jìn)。

　　放眼當(dāng)前國內(nèi)市場，受到國家政策的制約，在現(xiàn)行石油價格管理辦法之下，國內(nèi)成品油銷售市場形成了政策管控兩端（出廠環(huán)節(jié)、零售環(huán)節(jié)），中間市場自由競爭的“市場化”格局。然而國內(nèi)煉油產(chǎn)能過剩下的“慘烈競爭”，加劇了油價下行的趨勢，導(dǎo)致油品銷售，尤其是批發(fā)環(huán)節(jié)由幾年前、甚至十幾年前的“香餑餑”變成了當(dāng)前的“微利”行業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示：近年來國內(nèi)成品油主營單位的成品油批發(fā)、零售的價格毛利差在800-900元/噸。

終所周知，隨著國內(nèi)批零價差的逐步增加，批發(fā)環(huán)節(jié)的利潤將被進(jìn)一步蠶食，而利潤也將轉(zhuǎn)移到零售環(huán)節(jié)。所以在國內(nèi)成品油市場供應(yīng)過剩的大背景下，加油站終端成為了市場關(guān)注的焦點。

因此隨著國際原油價格的低位震蕩、以及國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整，可以肯定中國成品油市場迎來了一個新的、全面競爭的時代。所以成品油銷售企業(yè)，在適應(yīng)當(dāng)前國內(nèi)政策的前提下：變則通，不變則亡。

由于我國特殊的歷史環(huán)境，國內(nèi)成品油形成了以中石化、中石油為核心的“雙寡頭”壟斷的市場，在市場中民營煉廠以及民營貿(mào)易商適度參與特殊環(huán)境。根據(jù)銷售企業(yè)的性質(zhì)，可以將國內(nèi)企業(yè)分為兩類：一是國有企業(yè)（中石化、中石油等）；二是民營企業(yè)（地方煉油企業(yè)、貿(mào)易商）。

卓創(chuàng)資訊認(rèn)為，未來成品油銷售企業(yè)需要根據(jù)自身市場的定位，去做針對性的調(diào)整。畢竟“坐等客戶來買油”的時代已經(jīng)不復(fù)存在，企業(yè)需要走出去，才能贏得先機(jī)。

第一、低價競爭非長久之計，品牌建設(shè)才是重點。

近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，民營企業(yè)不斷壯大，在資源過剩的環(huán)境中，低價的競爭策略也鎖定了一部分固定用戶。不過任何商品的價格競爭均不是一項長久之策。雖然成品油的“同質(zhì)化”屬性，決定了消費者會對油價的高低形成一定的依賴。但是不可否認(rèn)，消費者對于油品質(zhì)量的認(rèn)知，主要還是集中在品牌價值的認(rèn)識上，而這也決定了消費者選擇的傾向性。所以成品油銷售企業(yè)要想在市場中立于不敗之地，首要任務(wù)就是對自身品牌、形象的樹立。

在國內(nèi)歷史環(huán)境的影響下，兩大集團(tuán)的品牌形象根深蒂固，隨著以中石化為代表的混合所有制改革推進(jìn)，其品牌仍是國企優(yōu)勢所在，因此利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，開發(fā)多樣化的個性化服務(wù)、提高服務(wù)效率，繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，仍是企業(yè)重要的任務(wù)之一。

對于民營企業(yè)而言，隨著油品質(zhì)量升級、煉油工藝提升，以及原油進(jìn)口使用權(quán)的開放，其油品質(zhì)量也不可同日而語，加強(qiáng)自身品牌的打造也成為企業(yè)的核心目標(biāo)之一，以京博石化、富海石油等煉廠為代表的地方企業(yè)，走在了品牌建設(shè)的前端，推出高端汽油、完善企業(yè)文化等，也取得了一定的成績。只是民營企業(yè)的品牌之路充滿艱辛。

第二、順時而變，開發(fā)多樣化服務(wù)。

隨著國內(nèi)成品油資源供應(yīng)的逐步增加，國內(nèi)銷售市場也逐步由賣方市場轉(zhuǎn)變化買方市場，因此銷售企業(yè)也需要順時而變，增加多樣化的服務(wù)。

針對買賣雙方市場的轉(zhuǎn)變，國有企業(yè)首先要放低姿態(tài)，利用自身的網(wǎng)絡(luò)、品牌、資源等優(yōu)勢，加大對客戶服務(wù)的提升，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”開發(fā)新的服務(wù)模式，同時需要加大信息化投入，提高服務(wù)效率，進(jìn)一步鞏固自身的品牌地位。

而民營企業(yè)則需要增加自身對市場風(fēng)險的應(yīng)對能力，并加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈體系的完善；同時可以適當(dāng)考慮抱團(tuán)求生，利用自身在銷售市場的靈活程度，加強(qiáng)對市場的開發(fā)與深入，打造“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的共贏局面，一切以客戶利益出發(fā)，改善自身服務(wù)質(zhì)量和水平。

綜合而言，國內(nèi)成品油市場的競爭時代已經(jīng)到來，市場將是唯一的主導(dǎo)，只有在掌握市場脈搏，才能從容應(yīng)對挑戰(zhàn)，才能在競爭中勝出。

來源：卓創(chuàng)資訊